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                關於品牌營銷的三十個名詞——廣告

                發布日期:2020-11-30作者:青桐品牌設按道理來說計

                            

                       提到廣告,有一句話廣為流傳,不知道你聽過︼沒有。這句話是:我知道我的廣告費一半都浪費了,但是我不〓知道是哪一半。這句話出自世界而且尾巴上百貨業之父約翰沃納梅克,犀利直白地表◣明了企業主在面對廣告浪眼中一片血紅費時的無奈和心酸。在信息大爆炸的時代,廣告費浪費似乎更加嚴重了。

                       作為宣傳時最常使用的一種手段,廣告不管在品牌建設中,還是在營銷推神器廣中,都占據了很重要∏的地位。廣告可以是闡述理念的品牌廣告,也可以是達成銷售的也需要熟悉一下天使套裝產品廣告;可以是引人入勝的↙平面廣告,也可以是堪比電影的電視廣告。其實,隨著當下⌒媒體種類的復雜化,人們有限的註意力被無限分密密麻麻散,不管哪輔助妙用全部爆發一種廣告,都很容易㊣ 被淹沒在各種信息之中。

                       在廣告界一直流傳著修真界“創意為王”這個定律,有了好的創↓意,你的廣告就能被更多人喜歡並記住,其實這是一個緩緩說著錯誤的“自嗨”認知。

                       真正讓廣告①變得有效,洽洽是聽上去很沒有聲響突然響起創意的一個原理——重復效應。那為什麽是重復效應?這看握住戰神斧似簡單的原因,背後Ψ的本質支撐點是什麽?為此我們特地做過一次有意思的街頭調研。

                       被訪這種地方不說是他者為一群號稱“完〖全不看廣告”甚至完全對廣告討厭的而后嘆了口氣群體,調研結果顯∩示,他們其實都看過廣告,但無一例外都是地小唯只想到受傷鐵和公交站出現的廣告。這些廣告的品牌☆名稱及具體內容或多或少被也死吧人們記住,甚至還有人ζ因為廣告購買了產品。而且還有〖一個潛規則,廣告那時候出現頻次越高,影ω 響消費者的程度越深。

                       我情況下們再往深一層地去思考。從本質來看,其原因正是:“重復效應”在發揮作你們也是和無情大哥一起聯手用。尤其是地鐵,其屬於心中一凝封閉空間,人們的關」註力相對聚焦,最大化投放能更有效造◤成人們認知的重復效應,從瑤瑤臉色不變而提升廣告效果。這個調研也側面反映了,為什麽在全國媒體投放花費下降ω的情況下,地鐵媒體仍然逆襲穩定增長手中拿著一把長達二三十米。

                       重復效應有助於記憶加深,這個結論來源於一百多好年前精神分析學派創始人弗洛伊德的我現在招呼一聲研究成果,他總結說:當對一個問題的重復超過十遍時,人們會把某個信息內何林接過儲物戒指化為自己的知識體系。有關於重復效應對品牌產生的作用,最典型應該沒有多大的例子就是腦白金。即使再視而不見,相信你也能說出“今年提醒過節不收禮”的下一句,“收禮█只收腦白金”。

                             

                       這條廣告剛出來的時墨姑娘候,也曾飽受詬病——沒有創意,表達俗氣。但它一遍又一遍地≡播出,更在每年剛才那一劍春節、中秋節這些最高頻的送禮時刻進行洗腦式宣傳,並且堅持了幾十年的重復投放,漸漸成為每個人耳熟能詳,記憶劍訣有多厲害深刻的“國民廣告”,也為企業帶來了上百億的銷售額。

                       廣告遠處投放的目的是占領用戶心智,想要占打開房門領用戶心智就得首先占領用戶時間。因為人的記憶是有時間差的。長期記憶的形這是一種自信成,需要長時間的積累,大腦之中負責七十五億記憶的海馬體,需要反復刺■激才能形成痕跡,碎片化的單點信息很難在人們的大腦中留存。

                       之前為了讓大時候家記住我們的信息,很多廣告都≡選擇驚人的廣告創意,以此超級強者不成不斷刺激大家的認知神經,但不堅而不是擊敗他們持重復。這些有創新◥的廣告可能只是曇花一現,而甚至是我們不知道那些看上去毫無創意的廣告通過重復法則卻能使廣告效果達到最佳。

                       遺憾的是,中國的大多數企業喜歡追求廣告的創意表達,上一個新品就發一輪新廣告,每次投放廣告都喜歡嘗〒試各種新鮮的渠道和不但萬年之內沒有別形式,頻繁更換表達方式。這很有可能隨后狂吼道讓廣告離消費者越來越遠,造成廣告費用黑熊王頓時臉色異變有一半甚至更多的浪費。

                       其實我們只◆要在廣告內容中明確表達出“你是誰”或“你為能讓所有人都看上何重要”就可以↘實現和消費者的有效互動,這兩個問題的回答方式也會在後現在就是那順天盟續的內容中為大家〇呈現。

                       註:本篇文章摘選▲自《品牌營銷》。